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赵春飞-农牧营销九段总教练

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[辅音观点] 【头条】回归企业经营的本质:效率决定一切!

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赵春飞-农牧营销九段总教练?专区成员

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kk 发表于 2019-7-23 11:08:31 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
【头条】回归企业经营的本质:效率决定一切!

辅音国际总裁? ?赵春飞

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界!没有一种商业模式是长存的!
没有一种竞争力是永恒的!没有一种资产是稳固的! 只有“超级日经营”是竞争力的核心!
互联网+时代的全面到来,会淘汰一切低效率的企业、组织、个人。

一、优衣库,从1件衣到1个生态圈
如在服装业,公司破产,老板跑路,业绩下滑已是见怪不怪,而一个名叫“优衣库”的企业,却如日中天。优衣库创始人柳井正,从山口县这样的“偏远小城”开始创业;靠着“快时尚”曾经一度超越孙正义成为日本首富,也是日本年轻人最崇拜的偶像。


柳井正提出“全员日经营”理念,要求每一位优衣库职员保持严谨与勤勉,并以经营者角度去思考问题。数据分析能力是优衣库的核心竞争力,每天执行数据跟踪,一见数据问题马上应变。

周一要开营销会议,分析销售数据。针对消费情况看下一步怎么改,怎么走;周二开始行动,即滞销商品的清除和空缺商品的快速补货。这种模式是由末端门店信息来驱动:门店将信息快速有效地在第一时间反馈给工厂,工厂立即调整生产结构,不仅能避免渠道反应过慢的问题,还能有效保障畅销产品的市场供应。

优衣库的服装很多是在中国生产的,业界的平均次品率一般是2-3%,优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。优衣库评定次品的规则非常严格,什么是次品?比如在T恤的表面,就算只有一根0.5毫米的线头,也算次品。

“全员日经营”到了极致,就会不断提升细节的效率与品质!为了训练员工学会微笑,优衣库设定了一项“咬筷子”的练习。优衣库门店店员见到任何一名顾客都要高喊“欢迎光临”,无论对方有无回应。

整个日常经营实施一套内部表格, 有24个项目,每个项目5分,最高分120分; 每天打分、每周打分、每月打分, 持续迭代、精进! 近十年的“全员日经营”耕耘,锻造了一批优秀的日经营人才,优衣库终于迎来了在中国内地大量、快速开店的扩张期。

二、海尔,从1台冰箱到1个平台
在中国的家电业,有一家长青企业——海尔!海尔集团公司(简称:海尔),于1984年在青岛创立,如今已是一家生活解决方案提供商。公司从开始单一生产冰箱起步,拓展到家电、通讯、IT数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域,从制造产品逐渐转型为制造创客的平台。

海尔提出“日事日毕、日清日高”的管理要求。即:每天的工作每天完成,每天工作要清理并要每天有所提高。这是日经营的另一种表达!一个人做好一件事并不难,难的是使每个人每天都能做好每一件事。这里有一个“持续”的概念,也就是说,如何做到持之以恒,日经营正是解决了这个问题。


三、回归企业经营的本质:效率决定一切!
没有效率的hga025账号注册|官方网站企业会被淘汰!没有效率的团队会被淘汰!没有效率的经销商会被淘汰!没有效率的规模猪场会被淘汰!提升经营效率,刻不容缓!

提高个人的工作、学习效率; 提高部门内的沟通、协作效率; 提高整个平台的战略协同效率;超级日经营就是将效率发挥到极致的一套实效运作机制、体系。从6个维度去协同实现:目标、心态、时间、学习、行动、健康。接下来做个概要的分享。


1、目标,是效率的方向
企业之所以卓越,是因为目标卓越!高层有目标才能发展,中层有目标才有管理,基层有目标才有成果。从远期战略规划(三层业务链)-到年度目标-到部门关键任务,层层分解。部门关键任务,创新创意举措。分解到旬到日,制图上墙。目标上下贯穿,前后关联,进度协同,日日可视化管理。

2心态,是效率的基础
娑婆世界,中文读音 suō pó shì jiè。 娑婆,梵语音译。意译"堪忍", 为释迦牟尼佛教化的世界, 此界众生安于十恶,堪于忍受诸苦恼 而不肯出离,为三恶五趣杂会之所,如今谓之现实世界。生于娑婆世界,这就是我们的果报;言下之意,一切反求诸已,而不苛责于外。任何限制也都是从自己的内心开始的。如果你连自己都不相信,你又怎么能够指望别人相信你,不要再给自己设限,那样你将白来一世!故当直面现状,每天付出不亚于任何人的努力!没有所谓的成功,只有永远的追求成功,不断的颠覆自己,不断的战胜自己,不断的超越自己!

3、时间,是效率的过程
时间运用最核心的法则就是:最重要的事情,自己做、立即做!次重要的事情,压缩、合并或转移。不重要的事情,授权或删除。紧急或不紧急只是一种假象。普通的人、普通的企业终其一生都是在做所谓紧急的事情!酒业黑马江小白内部提倡一种称为“4321的工作方法”,即40%的时间用于用户调研;30%的时间用于产品端迭代;20%的时间花在品牌上;10%的时间放在渠道拓展上。而太多传统的企业恰好相反,用90%的时间来做销售!

4、学习,是效率的源泉
最有效的学习方式就是“做”!“听”能吸收20%,“说”能吸收40%,“做”能吸收80%。时刻问自己两句:当下我学到了什么?当下工作上我将如何改进? 对企业而言,学习是一把手工程,学习力就是企业的竞争力!打造学习型组织,要从建立共同愿景(Building Shared Vision)、团队学习(Team Learning)、改变心智模式(Improve Mental Models)、个体超越(Personal Mastery)、系统思考(System Thinking)五个方面协同入手。

5行动,是效率的核心
穿上鞋子才知道哪里夹脚!先行动起来,在行动中纠正、调整、完善、检查!行动比语言更能取信于人 (Action speaks louder than words)!士兵要死在战场上不能死在战壕里;销售人员要死在市场上,不能死在工厂里。永远把注意力集中在解决问题的方法上。一个人能力的成长速度和他解决问题的难度是成正比的。敢于面对问题,把问题当课题,把问题当机会,这个人、这个团队能力成长速度就越快!

6健康,是效率的保证
与其管理时间,不如管理精力、管理健康。 时间管理只是告诉你我怎样去安排好自己的时间。而精力管理、健康管理则告诉你我如何更有精力,从而做更多的事情,使用时间更加有效率。 我们每个人的时间都是有限的。但人与人之间的精力、健康状态则是大不一样!如何打强精力、如何确保健康,你我需要一套实效的方法! 我们要从体能、情感、思维3个方面加以锻炼,让自己保持旺盛的精力。

整个超级日经营体系,多达60余项实效策略、方法、工具,形成一套高效机制。训练的核心就是“机制”、“工具”的导入、沉淀;融入工作,融入素养,融入习惯,进而推动团队成长,业绩增长!“二线部门”服务于“一线部门”,一切以市场为导向,一切以客户为导向,打强市场竞争力!

首创的创新创意生发系统,为企业中存在的每1个“问题”,找到9种以上“解决方案、措施”。问题点就是利润增长点!让财务、人力资源、行政、采购等部门都成为企业的“萧何、张良”。

在我们的辅导教练下,多家优秀企业2018年“关键任务"进一步分解成“关键动作、关键工序”并制成“实施进度图”,上墙至各部门办公室。打强平台效能,二会四同、六维精进,持续迭代。让企业高效运转!!实现年年同比30%-50%以上的增长目标。

企业是员工安身立命和升华心性的家园!企业是服务人类与社会的高效组织!企业还是人生止于至善的美好事业!超级日经营:尊崇简要。简则易知,要则易从!让企业的今天效率更高,明天更美好!

上市企业市场团队分享摘要
一切工作都是围绕增长找方法。每天的晨夕会是我们团队思维最活跃的时间,学习“超级日经营”,每日一转,使“超级日经营”模式在工作中达到实效运用。通过标杆分享,头脑风暴等找到解决问题的最佳方法,形成一个相互促进共同进步的优秀团队。

黄金增长点是我们所有工作的指导基础;抓住增长点,把服务重点落到实处,加上实际行动就会有收获,就可以给客户创造价值。一切以客户利益为核心。

早会是为了让今天每位员工统一思想,明确目标!晚会是为了总结经验,解决市场遇到的疑难问题,让明天工作更有价值; “超级日经营”,让我们信心百倍实现3年量利倍增!




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沙发
kk 发表于 2019-7-25 09:10:57 | 只看该作者
提高个人的工作、学习效率; 提高部门内的沟通、协作效率; 提高整个平台的战略协同效率;超级日经营就是将效率发挥到极致的一套实效运作机制、体系。

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